影響服裝專賣店發(fā)展的因素有哪些？

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          在我們生活的城市，每天都有很多服裝店在轉讓、關門，同時每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因為開服裝店門檻比較低，不需要什么技術因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結”，所以加入服裝專賣經銷商隊伍的人總是源源不斷。根據訪談及筆者自己的一些觀察和分析，目前導致很多服裝店管理經營不佳、出現(xiàn)危機的原因主要有：
　　1、不菲的店面租金和不斷增加的開店成本。
　　      商業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得商業(yè)地段的租金在不斷上揚，這增加的成本必然要求通過營業(yè)額的提高來彌補，但競爭的日趨激烈，市場的日漸飽和使得服飾店銷售額幾乎很難有進一步增長。比如：在廣州北京路，一個60平方的店鋪，年租金動輒已經上百萬，根本非一般的個體經營者所能承受。而且據說價格還在逐步上揚中。而浙江義烏更曾爆出過某商鋪售出了20萬一個平方米的天價。高額的店鋪租金使得專賣店經營的風險和壓力很大。
　　      此外，隨著經濟的發(fā)展，裝修、營業(yè)員工資等也在不斷上揚，也導致了開店成本的增加。

　　2、城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。
　　      城市的商業(yè)圈如今越來越呈集中發(fā)展的趨勢，服裝店也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業(yè)中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地方則愈加冷冷清清。專賣店對路段的選擇很重要，因為服裝產品的非常嚴重的同質化特點，而中國服裝品牌本身的影響力還不夠強大，中國還沒有任何一個品牌可以在偏僻的巷子里能賣得紅紅火火。如今，一般城市里主流的步行街或服裝街就那么兩三條，其容量畢竟有限，而中國實在有太多的服裝品牌需要銷售的舞臺，擠不進去步行街的就只好退而求其次，選擇一些較差的路段遍地開花，但這樣就很難構筑整體的服裝專賣氛圍，這些店的銷售額一般也上不去。
　　3、部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠規(guī)劃和嚴格的管理；或者只注重目前利益，置經銷商利益于不顧。
　　     杭州武林路是全國著名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場開發(fā)，它的顧客群體又有多少？這樣如何能保證每個店的良好贏利？
　　     中國服裝企業(yè)管理往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數(shù)量，店開出來以后，就不關心其死活。其實，專賣店的數(shù)量并不是越多越好，而質量往往比數(shù)量更重要。杰尼亞在全球的專賣店數(shù)量約為220多個，但其年銷售額卻高達3個億美元。其一個店的營業(yè)額，能頂我們很多企業(yè)50個專賣店的營業(yè)額。這就是差距。
　　     而很多服裝廠家的市場由于維護缺乏力度，導致價格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴重等。這一定程度上也影響經銷商的信心及其專賣店的經營。
　　4、惡化的市場環(huán)境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的沖擊。
　　      如今擺在服裝專賣店店主們面前的是越來越惡化的市場環(huán)境。
　　      1）眾多品牌參與的競爭，導致廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等的升級。
                    同樣，為爭奪市場，各專賣店的廣告、促銷力度越來越大，導致利潤率越來越薄弱。特別是為了維系一些老顧客，經常要使出渾身解數(shù)。比如，杭州雅戈爾專賣店全場6.8折（持貴賓卡甚至有更多優(yōu)惠）的廣告就時見報端；還有一些企業(yè)為了清理庫存，又通常會有一些頗具殺傷力的“瘋狂舉動”，導致行業(yè)市場的混亂和消費者的迷惑。
　　       2）商場、服裝大賣場成為專賣店最大的敵人。
　　             商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對品牌專賣店的直接打擊是巨大的。特別是服裝消費的黃金節(jié)假日，消費者的人氣也都被吸引往商場去了，令廣大專賣店只能叫苦不迭。而且商場大賣場本身的實力和購物環(huán)境又遠比專賣店優(yōu)越。同樣的產品，相比之下消費者顯然更信任商場。
　　5、產品及品牌的局限性
　　      專賣店的發(fā)展還有個最大的局限性來自專賣的產品。因為是專賣，但卻要面臨著消費者不同的種類需要，要面臨著四季的選擇。國內很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能暢銷的產品，有的品牌產品是襯衫、裙子有優(yōu)勢，有的優(yōu)勢則在羽絨服或者羊毛衫，有的牌子則以西服見長。比如鄂爾多斯的強項是羊毛衫，七匹狼是休閑服、波斯登的主營是羽絨服、九牧王的優(yōu)勢是西褲……。所以對于單一品牌的專賣店來說，產品一定程度上都有其局限性，都只能滿足消費者部分的需求，因而淡旺季節(jié)比較的明顯。很多專賣店經常要用旺季的利潤來補貼淡季，因而壓力比較大。有時候，為了彌補產品上的缺陷，很多專賣店會引進一些其它品牌的產品來補充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性，令專賣失去意義。
　　而一些中小品牌則由于本身影響根本不夠，缺乏知名度，更談不上美譽度，靠自然銷售，專賣店必然也很難有量的突破。
　　6、服裝經銷商整體經營水平不高。
　　     服裝業(yè)準入門檻不高，導致從業(yè)人員良莠不齊，而很多企業(yè)對經銷商的挑選也不嚴格。很多專賣店經銷商根本不具備運作品牌專賣的能力，還停留在雜貨店老板的經營概念，對品牌、價格、形象等缺乏基本的認識，不能跟上品牌廠家的經營發(fā)展思路，這也是導致目前很多專賣店經營不善的原因。

             中國作為泱泱服裝大國，擁有世界上最大的服裝市場和服裝生產能力，以及世界上最大規(guī)模的服裝從業(yè)大軍，但卻一直缺乏世界性的服裝品牌，服裝行業(yè)發(fā)展也一直滯后世界數(shù)十年；中國的服裝企業(yè)及其營銷模式還太年輕，還有很多路，需要服裝營銷人和服企老板去不斷探索，去創(chuàng)造。中國的服裝專賣模式，看起來很美，其實卻潛伏著不少的危機。只有深刻地認識到這些危機、不斷地去化解，建設強有力的終端，我們的服裝企業(yè)才能做大做強。

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