企業(yè)實施：信息化如何破冰（一）

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我把軟件簡單粗暴的分為兩類，一類是消費類，一類是企業(yè)類。

我不懂消費類，所以我不會去做輸入法、瀏覽器、媒體播放器、下載工具、網絡電視工具、殺毒軟件。因為這類軟件講究的是消費者體驗，營銷的方法和盈利的方法也不一樣?？梢栽谌A軍，可以捆綁到其他軟件，可以在連邦銷售，可以免費加插件捆綁盈利，可以免費加廣告盈利，可以免費加合作網站流量分成盈利，這都是我不熟悉的。

說起消費類的硬件也很多，各種數碼相機、游戲機、手機、彩電、冰箱、DVD、洗衣機、抽油煙機、熱水器、消毒柜、微波爐，中國是家電制造大國，也必然會成長為家電制造強國，數字化是肯定的。

有些應用說不上是消費類還是企業(yè)類的硬件，如醫(yī)療設備、汽車電子。還有些是典型的企業(yè)類硬件，如電信設備、電廠控制、交通控制、制造流水線數控機床等等。中國要想成為制造強國，數字化流水線是基礎。

中國最近提出的振興信息產業(yè)規(guī)劃，主要指的就是關于消費類的數字電視、3G，還有企業(yè)類的電子器件。國家對于純軟件類的支持僅限于數字娛樂【主要指網絡游戲和動漫】和軟件外包服務【外包開發(fā)、測試、項目管理、支持、培訓、實施】。對于信息化振興工業(yè)化，也主要指的是數字化生產制造，而非純軟件，在這里，軟件是藏在硬件中的，屬于果殼里的宇宙。

不做消費類軟件開發(fā)，不做硬件嵌入開發(fā)，那剩下的只有互聯網。

其實，說起互聯網這個詞就有些大了，但是咱們就限定在中國國內，互聯網并不大。

有的企業(yè)是靠內容+廣告，如新浪?，F在仍然有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都在做著各行各業(yè)的內容。但因為大部分不是媒體和出版出身，除了少部分能讓用戶原創(chuàng)內容【如天涯論壇、點評類網站如豆瓣與大眾點評】等等，很多都是抄別人的內容，一點生命力也沒有，希望靠復制別人的內容拉動人氣和流量，甚至走火入魔打擦邊球來拉流量買流量流量是一切。也有“聰明者”利用搜索爬蟲來吸別人的內容，自己不制造內容，自己也不營造氛圍讓用戶產生內容，而是爬別人的內容，過去抄別人的內容是手工復制粘貼，現在這個都省了，用技術就爬過來了，用這些爬過來的內容吸引人氣拉動流量賺取廣告費。

我剛才說的都是靠內容【不管是自己原創(chuàng)的，還是復制別人的，還是吸別人的】，都是內容+廣告賺錢。

其實中國互聯網蠻簡單的，剩下的互聯網企業(yè)就是純一水的娛樂，靠虛擬裝備賺錢。網易、搜狐、盛大、巨人、騰訊、51.com，包括現在流行的SNS，其實就是webgame公司，都靠好玩的游戲來賺錢。這都屬于消費類了。

中國互聯網三條腿，除了內容和虛擬物品，就是電子商務了。電子商務細分也就兩類，一類是做實體的，只不過把網上當作銷售渠道，真正最關鍵最難的耗人力耗資源最大的還在網下。這類電子商務企業(yè)很多，如攜程、當當、紅孩子、京東等。還有一類是做個網上銷售平臺，招商，讓別人來賣東西，自己賺這個虛擬銷售市場的錢。這類電子商務廠商以阿里為主。阿里巴巴為制造企業(yè)搭建一個批發(fā)市場，淘寶為零售企業(yè)搭建一個網上交易市場。你一個企業(yè)要營銷，有阿里媽媽；要展示你的商品，有網店；要交易，有支付寶；要溝通磋商，有旺旺；要綜合評價和信用評價，有口碑網；要管理，有阿里軟件。

最不讓IT界打眼的就是企業(yè)管理軟件。媒體都在每每說話就是google、IBM、微軟、蘋果、ADOBE、SUN、ORACLE、HP、LAMP、JAVA/C#/.NET、IPHONE/ANDROID、云計算/SAAS/SOA/RIA。但中國內地，大量的企業(yè)做的恰恰是各行各業(yè)的SQL增刪改的企業(yè)管理軟件。

只不過企業(yè)管理軟件，都是小關系小發(fā)財小公司，大關系大發(fā)財大公司，沒有關系就開不了公司，有多大關系做多大公司，關系全用完了新的關系還不足以支撐更大的銷售合同，公司只能這么大了。所以一般不受IT媒體的關注，因為都是靠關系吃飯的，技術和產品都不是主要競爭力，只要有關系，拉幾個會SQL會寫點代碼的就能成立公司。

但是企業(yè)管理軟件是各行各業(yè)都滲透，電信、銀行、保險、證券、國土、醫(yī)保、公積金、公檢法、工商稅務、財政、審計、教育行政、交通、航空、高速公路、港口、船舶、鐵路、電力、電廠、電子、能源、服裝紡織、制造、石化、廣電、煤炭、鋼鐵、汽車、家電、食品飲料、化工、房產建材、煙草、酒、醫(yī)藥、流通、倉儲、物流、配送、零售、旅游、賓館、餐館等等等等。

現在，企業(yè)信息化已經走到了一個階段，想要成長，目前有三條主要常見的路，一種是新成立個事業(yè)部進入一個新的行業(yè)，再做這個新進入的行業(yè)的企業(yè)信息化，一個事業(yè)部一年3000萬，10個事業(yè)部就是3個億；一種是通吃整個行業(yè)，從這個行業(yè)的上游吃到下游，全部企業(yè)信息化項目都攬，涉及這個行業(yè)的各個上下游環(huán)節(jié)，各種左右方面；另一種是在整個行業(yè)，不僅通吃上下左右信息化項目，而且還開展多種業(yè)務，如專業(yè)培訓、咨詢、支持、業(yè)務培訓、業(yè)務外包等等。還有一類常見但不上臺面的就是做了行業(yè)集成，打的是企業(yè)信息化軟件公司，但硬件流水卻占了大部分，成了打著解決方案的幌子實質賣硬件的廠商，這里不提。

但，確實，現在企業(yè)信息化是走到了一個階段了。企業(yè)要求軟件快速變化、要求個性化、要求費用進一步降低、要求維護性好易于實施易于支持易于升級。軟件企業(yè)為了應對這種要求越來越高費用卻越壓越低的局面忙的焦頭爛額卻不掙錢。這是急需解決的問題，不翻過這個坎，企業(yè)信息化這個領域不會發(fā)生質變，甚至因為要求越來越高費用卻越壓越低，這個領域會一直不死不活。

由于時間關系，我下回再跟大家分析訴說企業(yè)信息化如何突破困局。（暢享網）