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優(yōu)秀銷售人員的標準

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　　銷售這個職位是很多人所崇尚的，但是不是每個人都可以把這個職位做好。那么，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員標準時什么呢?優(yōu)秀銷售工作的人員的特質是什么樣的?

　　大概每一位營銷人員都會說出自己的理解：專業(yè)知識、吃苦精神、堅持、悟性、勤快、溝通能力等等，不一而足。這些說法都有道理。但從銷售人員的整體來分析，這些方面又都不盡然。我們看到最勤快的那些銷售人員，業(yè)績并不見得好到哪里去，相反有時恰是那些“懶人”的業(yè)績更好些;溝通能力呢?我們看見一些業(yè)績很好的銷售人員說話竟然結結巴巴，溝通能力起碼不見得好到那里去!悟性呢?聰明的中國人多了，很多人悟性很強，但就是業(yè)績不好。那么優(yōu)秀銷售的人員的特別之處在哪里呢?

　　筆者經過長期的跟蹤，總結不同行業(yè)不同位置的優(yōu)秀銷售人員的共性，就是激情!

　　---激情激勵銷售人員自我產生心理暗示，不斷去挑戰(zhàn)自己，克服新的困難，面對新的挑戰(zhàn)!

　　---激情使銷售人員不斷感染自我，感染客戶、成為一個受客戶歡迎的人!

　　---激情能使自己一直處于興奮狀態(tài)，思維活躍，產生新的客戶解決方案!

　　---激情讓自己心態(tài)年輕，跟上社會發(fā)展的節(jié)奏，吸收有生命力的價值信息，學習進取，不斷滿足工作的需要!

　　---激情能使自己更接近成功的狀態(tài)，因為成功的狀態(tài)肯定是激情的狀態(tài)!

　　最后，借用路遙的一句話，只有初戀般的熱情和宗教般意志，人才能成就某種事業(yè)!銷售人員也一樣，那么的特質就是激情!
 

發(fā)布：2007-05-07 17:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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