要么差異化，要么消亡

我是特勞特的粉絲，我一直很信奉做企業(yè)、做產(chǎn)品要實現(xiàn)差異化，要與眾不同。因而，在新創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)男裝定制品牌——型牌男裝時，我又一次去搜索特勞特的書，向他學(xué)習(xí)。

終于搜索到《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》（根據(jù)英文原意，我本人更樂意把書名翻譯成《要么差異化，要么消亡》，這樣更能說明差異化的重要性），后來在上海偉雅網(wǎng)商俱樂部3月份的會議上，我還專門做了“不要讓你的孩子輸在起跑線上”的演講，向在坐的企業(yè)家們推銷差異化。

特勞特說，做到與眾不同意味著你能在目標(biāo)顧客的心智中實現(xiàn)差異化，意味著能利用一個差異化概念防御對手，組織進(jìn)攻，意味著能用此打造品牌，他甚至說，差異化是企業(yè)與品牌戰(zhàn)略的全部。

正因為差異化概念如此重要，現(xiàn)將這本書上談到的幾種差異化概念整理如下，供創(chuàng)業(yè)者參考。

成為第一。宣揚自己的產(chǎn)品“在某方面是第一”，是贏得顧客的好方法，所以，“第一個”，“首創(chuàng)者”這樣的概念，能使你獲得與眾不同。所以，“成為第一”是一個差異化概念。其實，找到自己“在某方面是第一”的證據(jù)并不難。

擁有特性。所謂特性就是別人沒有的（至少沒有宣揚的）個性、特點或特征，重在一個“特”字，即“與眾不同”。如果你的產(chǎn)品擁有一項特性，你的產(chǎn)品就有了差異化。

領(lǐng)導(dǎo)地位。在某一方面上做老大，如銷售額的老大、市場份額的老大、技術(shù)上的老大和科學(xué)上的老大等等，都能使你的品牌實現(xiàn)差異化。人們一說到可樂，就能想起“可口可樂”，一說到復(fù)印機，就想到施樂，這都是老大的力量。

經(jīng)典。所謂“經(jīng)典”就是擁有悠久的歷史。你經(jīng)常會看到“始于XXXX”這樣的宣傳語，就是說自己做這個事業(yè)有多久了，比如白酒里的“1573”就是這一策略，這種酒我就不少喝，把它看作成跟茅臺（領(lǐng)導(dǎo)地位——國酒）、五糧液（領(lǐng)導(dǎo)地位——銷量第一）等名酒一樣奢華。

市場專長。就是專家的意思。我們常聽人說，我們是某某方面的專家，這就是差異化。比如，云南白藥就好象就是治療跌打損傷的專家。

最受青睞。“最受歡迎”是贏得差異化的重要方法，大量的著名運動員都喜歡耐克運動鞋，所以，你我都喜歡。

制造方法。某種擁有專利或非常獨特的設(shè)計、技術(shù)等制造方法，也能使你獲得差異化。比如，索尼電視機中的“特麗瓏”顯像管，佳潔士牙膏中的“氟”，型牌男裝的密碼定制法。這些東西雖然很復(fù)雜，我們不一定搞得很清楚，也沒有必要搞清楚，只要神奇好記就行。

新一代產(chǎn)品。人們總是求新的，因而，“新一代”就是很好的差異化。當(dāng)可口可樂說他是首創(chuàng)者的時候，百事可樂就說他是“新一代的選擇”。所以，想超越競爭對手的時候，就可以把自己定位成更好的新產(chǎn)品。吉列無人超越，所以，他自己就不斷地推新產(chǎn)品來超越自己，微軟也不斷地推新版本的WINDOWS來實現(xiàn)自我超越。

熱銷。這個詞我就不用多解釋了。

這九個概念能幫助你的產(chǎn)品或品牌建立差異化，使你的產(chǎn)品或品牌與眾不同，希望對那些面臨定位問題的朋友有用。如果你想知道更加詳細(xì)的解釋和做法，請直接閱讀原書。

在與眾不同之上下足工夫，那么經(jīng)營起來就會事半功倍，很有可能就直接贏在起跑線上。( 黃岳南)

發(fā)布：2007-03-28 13:27 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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