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我們需要給銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的方法，銷(xiāo)售人員也需要得到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售經(jīng)理的幫助。

銷(xiāo)售管理者只是向銷(xiāo)售人員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)銷(xiāo)售人員制定完成銷(xiāo)售目標(biāo)的具體實(shí)施方案是不對(duì)的。銷(xiāo)售管理者應(yīng)該想到如何保障銷(xiāo)售人員完成任務(wù)，公司有什么資源配合銷(xiāo)售人員、支持銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理需要知道，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，除客戶(hù)資源外，還需要準(zhǔn)備什么？比如：產(chǎn)品資源、宣傳資源、市場(chǎng)廣告投入等，銷(xiāo)售經(jīng)理需要準(zhǔn)備充分的“彈藥”，保障銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。

另外，上下達(dá)成一致、各部門(mén)均有責(zé)任保障完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。

發(fā)布：2007-03-17 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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