天貓啟動“雙11”招商，篩選條件史上最嚴

去年天貓“雙11”一天創(chuàng)造191億銷售后，坊間曾經傳言，今年將不再舉辦“雙11”，但很快遭到天貓方面否認。昨日，時代光華獲得消息稱，今年雙11還將繼續(xù)，并且要創(chuàng)造出新的記錄，沖擊更高的單日成交額，據悉，除家電外，“5折包郵”成各類目的標準玩法。

天貓“雙11”招商規(guī)則顯示，今年“雙11”仍將延續(xù)“主會場5折包郵”的規(guī)則。在商家篩選方面，天貓將從支付寶日/月成交額、客單價、退款糾紛率、購買轉化率、二次購買率、開店時長等12個維度對滿足準入門檻的商家進行綜合考量，從而圈定入圍商家。這個比去年的選拔標準增加了3個維度。

期間預計將有2萬個商家參與的“雙11”促銷不僅比去年的參戰(zhàn)規(guī)模翻了一番，在商家看來，今年入駐“雙11”的門檻也是史上最嚴：“雙11”后30日內價格不得低于“雙11”售價就是真實寫照。同時，新浪微博等相關產品也有望首次參與“雙11”大促。

值得一提的是，今年“雙11”對價格方面的規(guī)定更為具體：參加大促的商品價格必須不高于從今年9月15日-11月10日期間的天貓成交最低價的9折；狂歡節(jié)后30日為活動商品價格保護期，此時銷售商品的價格不得低于活動價格。天貓方面相關負責人稱，規(guī)則的細化和調整主要是為了規(guī)避去年“雙11”期間凸顯出來的問題和漏洞，今后還將陸續(xù)出臺其他規(guī)則。

雖然天貓方面再三表示“今年不設定銷售目標”，但在業(yè)內人士看來，今年“雙11”對阿里巴巴集團的重要程度空前。一方面，去年“雙11”創(chuàng)造了191億元銷售額（其中天貓132億元）后，今年“雙11”能否繼續(xù)“大賣”，成為檢驗“阿里系”造節(jié)能力的又一次大考。

另一方面，阿里巴巴集團將于年底前在港交所完成上市的傳言甚囂塵上。因此，今年“雙11”有望成為阿里巴巴集團整體上市后的首次大規(guī)模促銷。除了商家、消費者和電商同行極為關注外，資本市場和投資者也對此高度關注。“‘雙11’的銷售情況及后續(xù)的輿論評價，有可能直接影響到阿里巴巴集團的上市進程，甚至是后續(xù)的股票價格”。

以目前淘寶網嚴格招商的陣勢來看，給了商戶自由選擇的機會，同時加強自己商戶遵守天貓陸續(xù)出臺的準則，實則一種保護和約束，也規(guī)避了去年“雙11”狂歡節(jié)出現的紕漏。時代光華認為今年天貓將加強與傳統零售商的合作。

據相關人士介紹，天貓將在“雙11”期間，或將采用以下兩個步驟：一是線下品牌商在門店或柜臺提前一個月向用戶發(fā)送不等額的優(yōu)惠券，該券“雙11”期間可以集中在線上使用；二是“雙11”期間，品牌商在線上提供的優(yōu)惠券可以返還到線下購買商品時使用。如此一來，帶動線下傳統零售共同參與的“O2O”大促專場。與往年相比，今年“雙11”將會在消費者互動、O2O、預售、無線等方面進行創(chuàng)新和突破。

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發(fā)布：2007-05-05 10:12 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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