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定價策略
為了實現企業(yè)的定價目標和價格戰(zhàn)略，有以下定價策略可供選擇：
其一，厚利定價策略。為獲得較高的盈利，在成本的基礎上，增加一個較多的附加額，而使產品的價格較高。這種策略適用于在短期內不會出現競爭對手而獨家生產的新產品。
其二，薄利定價策略。在成本的基礎上增加一個較少的附加額，因而使價格較低，實行薄利多銷。這種策略適用于投放市場后很容易招來很多競爭者的新產品，或進入成熟期而競爭激烈的老產品。
其三，保本定價策略。就是以不虧本為最低界限，運用盈虧平衡原理而確定的價格。這種策略適用于競爭非常激烈、供過于求的平銷或滯銷產品；也適用于尚不為消費者了解的新產品。
其四，賠本定價策略。在企業(yè)面臨十分困難的處境，產品嚴重滯銷，即使保本的價格也無法銷售，為不使虧損更大時，則被迫采用這種賠本定價的策略，以渡過難關。
其五，提價策略。在產品供不應求，或產品需求價格彈性較小時，可采取適當提價的策略。
其六，降價策略。在產品供過于求，或產品需求價格彈性較大時，可采取適當降價的策略。
其七，質量差價策略。根據企業(yè)產品質量的等級不同，實行按質論價的策略。即優(yōu)質高價，中質中價，低質低價等策略。
其八，時間差價策略。根據產品季節(jié)不同，實行不同價格。銷售旺季實行平價或略為提價；銷售淡季實行降價。
其九，批量差價策略。根據用戶購買商品的數量不同，實行不同的價格。購買批量大而給予優(yōu)惠價，即適當降價；購買批量小而執(zhí)行平價，即正常價格。
其十，地區(qū)差價策略。同一產品在不同地區(qū)銷售，實行不同價格。對于達地區(qū)實行正常價格；而對落后地區(qū)“老、少、邊、窮”地區(qū)給予優(yōu)惠價，即低價或降價。
其十一，心理定價策略。根據不同顧客的不同購買心理，實行不同的定價。如對于收入水平低的顧客，適宜采用尾數定價法；對于收入水平高的消費者，適宜采用整數定價法。
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