選擇目標市場應處理好幾個關系

（1）市場面的多與少、大與小的關系。企業(yè)的實力比較強，品種較多，市場面可以選擇多一些、大一些的方案，這樣回旋余地大，經(jīng)營比較穩(wěn)定。如果實力弱，品種少，市場面可選少一些、小一些的方案，這樣有利于企業(yè)把精力放在這些較小的市場上，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。

（2）重點市場和一般市場的關系。不論企業(yè)實力強弱，都要在選擇的若干個目標市場中確定重點市場，集中精力把它開發(fā)出來，鞏固下來。在保證重點市場需要的條件下，兼顧一般市場的需要。

（3）本地市場和外地市場的關系。企業(yè)實力強，可把本地外地同時作為自己的目標市場。如果實力弱，在外地市場競爭對手多、實力強，本地市場對手少的情況下，則選本地市場作為目標市場；反之，在本地競爭對手多，市場容量有限，而外地市場容量大、對手少的情況下，宜選擇外地市場作為企業(yè)的目標市場。

（4）國內市場和國外市場的關系。企業(yè)應創(chuàng)造條件，充分利用國內資源和國外資源，努力開發(fā)國內和國外兩個市場。要使我們的產(chǎn)品敢于到國際市場去較量，去競爭，去占領。

（5）當前市場和長遠市場的關系。當前市場是完成企業(yè)近期銷售目標的關鍵，企業(yè)應當花大力氣經(jīng)營好。同時需關心長遠發(fā)展，要對未來市場進行規(guī)劃和布局，為開發(fā)長遠的市場作好準備。

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發(fā)布：2007-04-05 10:00 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關閉]

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