揭開蘇寧撤購的背后 隱藏著什么

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    2007年12月的這三天，也許會在若干年以后成為人們反復咀嚼的一個重要歷史節(jié)點。

    12月12日下午三點，當蘇寧董事長張近東以CCTV年度經濟人物的身份在香港發(fā)表“世界在中國制造，中國為世界制造”的演講時，陪同他一起現(xiàn)身的是數(shù)十位家電企業(yè)的巨頭。

    意氣風發(fā)指點江山之后，蘇寧卻在當天晚上發(fā)布公告，宣布退出大中并購。

    第二天，國美迫不及待地宣布參與并購大中。又過了一天，12月14日晚10時58分，國美發(fā)布公告宣布借助第三方曲線收購大中，并在當天劃撥出36億元人民幣。

    短短三天時間，國美就取代蘇寧拿下大中，又一次展現(xiàn)了自己高效而狠辣的資本運作手段。當年與百思買爭奪北京宜家舊址一役，國美也如此這般，在最后一刻改寫了故事的結局。

    在國美發(fā)出競購公告后，蘇寧高層心生悔意，曾致電張大中探討重回談判的可能性。奈何木已成舟，國美甚至顧不上盤點資產就與大中簽署了正式協(xié)議。

    12月16日下午，國美在北京召開新聞發(fā)布會，宣布全面接管大中，享有大中獨家經營權、獨家管理權和獨家購買權。

    第二天，大中所有門店閉店一天，國美入場開始進行庫存盤點。一些家電廠商很是抱怨：“兩周之前蘇寧的人剛剛全部盤點完，現(xiàn)在又給國美的人盤點一遍。”

    12月18日，部分已經盤點完畢的大中門店重新開業(yè)，不過銷售終端的POS機已經全部換上國美標識。

    這次并購事件更為有趣的是，退出者平靜，受益者低調，就連成功收購者也一反常態(tài)避免張揚。蘇寧、國美、大中三方高層在面對媒體時，都極有風度和默契，沒有一句涉及到競爭對手的怨言。似乎，這是一場沒有輸家的博弈。

    喧囂過后，塵埃落定。2008年1月24日，蘇寧總裁孫為民在北京接受了本刊記者的專訪，詳細講述了蘇寧撤購的理由。盡管外界對誰是此次并購的贏家尚無定論，但孫為民的觀點卻異常鮮明：“此次并購最大的贏家是張大中和蘇寧，國美替我們消滅了一個對手！”

    鹿死誰手

    對國內家電連鎖企業(yè)來說，“低價格－高人氣－強談判－低價格”的循環(huán)造就了“規(guī)模就是利潤”的現(xiàn)狀和格局。但是，隨著一級市場的飽和，擴張的速度和規(guī)模所發(fā)揮的作用逐步減弱，已不再所向披靡。

    可是，巨頭們還是欲罷不能。就好像從山上跑下來的人，如果想停下來，很容易跌倒，只有繼續(xù)不斷地跑，才能穩(wěn)住腳跟。做不大容易漸失在產業(yè)鏈上的話語權，做大了又避不開頭頂上的達摩克利斯劍。面對兩難的困境，沒有誰能坐得安穩(wěn)。

    不安是這個行業(yè)的宿命。國美收購永樂后，曾明確透露過收購蘇寧、一統(tǒng)江湖的野心。當黃光裕婉轉地選擇了“整合”一詞時，張近東卻一語道破他的心思：“別整合，你要買就發(fā)話，你要不買我，我就買你。”

    12月20日，由國美集團副總裁牟貴先領銜的新大中管理團隊亮相，正式宣告家電北京連鎖市場“三足鼎立”時代的結束，進入全面“美蘇爭霸”時代。

    表面上，蘇寧頭頂三座大山，不可謂不沉重。目前北京地區(qū)蘇寧約有門店40家，國美50家，大中60多家。借道大中，國美正式拿下北京市場超過70％的市場份額，從而一舉在除南京以外的全國所有一線城市超越蘇寧。

    面對國美的迅速擴張，蘇寧如何保持自信？孫為民認為規(guī)模效應不足為懼，效率才是企業(yè)的核心競爭力，蘇寧要做的就是內外兼修。

    擴大規(guī)模

    蘇寧能在激烈競爭中一路領先，很大程度上得益于一直以來縝密超前的戰(zhàn)略和前后相顧的配套策略,這使蘇寧在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內顯得異常穩(wěn)健。以五年為一個周期制定的長期戰(zhàn)略也已經成為蘇寧上下恪守的行動大綱，輕易不會為外界形勢所左右。

    孫為民向本刊記者披露了第四個五年計劃的具體內容：橫向擴張與縱向滲透相結合，逐步在中國建立從直轄市到省會級城市，從地級市到發(fā)達縣級市的網絡布局，構建核心商圈的3C+旗艦店、次商圈的中心店、新生商圈的社區(qū)店有機結合的區(qū)域布局系統(tǒng)，繼續(xù)保持現(xiàn)有的連鎖發(fā)展速度，連鎖網絡覆蓋全國30個一級城市、200個地級城市和300個縣級城市，占全國市場份額10％以上。