企業(yè)如何做出合理的有競爭力的投標報價？

　　投標前期

　　在實行工程量清單計價，企業(yè)要充分發(fā)揮優(yōu)勢，實施成本控制，成立專門組織，依據《計價規(guī)范》，參考工程消耗量定額，結合企業(yè)實際情況編制企業(yè)定額，并且對企業(yè)定額動態(tài)管理。建立企業(yè)內部定額體系和投標報價體系。建立適合市場變化的動態(tài)材料價格信息庫，準確計算工程成本，為企業(yè)做出合理而有競爭力的投標報價提供依據。

　　投標編制期

　　現場勘測與招標文件的核實。清單模式下的招標文件的工程量計算是圖紙上標注的工程量。在編制投標書前必須現場踏勘，盡量避免出現不必要的風險。在報價前一定要詳盡了解項目所在地的環(huán)境、自然條件、生產和生活條件等。研究招標文件，吃透標書，當招標文件和設計圖紙不合理之處，應及時提出修改意見，引起招標人重視；仔細分析研究并弄清承包責任和報價范圍，各項技術要求，需使用的特殊材料和設備，充分考慮工期、付款條件、稅收等因素，針對已發(fā)現的漏洞，在報價時應壓低報價，在施工過程中利用這些進行索賠，提高獲取利潤的機會。

　　編制施工組織設計。企業(yè)在編制施工組織設計時，要正確制定施工方案，采取合理的施工工藝和施工機械設備，有效地組織材料供應和采購，合理地利用人力資源，減少材料的損耗，這樣既能降低工程成本、縮短工期，又能充分有效利用機械設備和勞動力。

　　清單組價，就是投標人根據市場價格自由組價。組價前必須對項目所設計到的人工、材料、機械單價進行廣泛的尋價，尤其對于占工程造價60％左右的材料價格，在報價時應十分謹慎。

　　投標決策期

　　根據招標項目的不同特點，采用不同報價。遇到施工條件差的工程或專業(yè)要求高的技術密集型高的工程，可以報價高些；對于施工條件好的工程，工程量大，且一般公司都可以做的工程，可以報價低些。

　　采用不平衡報價法。不平衡報價法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以既不提高總報價又不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可考慮在清單中能早日收款的項目（如基礎工程、土方工程等）可適當提高報價。預計今后工程量會增加的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢；工程量會減少的項目，單價可適當降低。工程結算時損失不大。設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可適當提高報價；而工程內容解說不清楚的，則可適當降低些單價，待澄清后可要求提價。預計設計不合理，需要設計變更的項目，單價可適當降低。采用不平衡報價法時，要注意單價不能極高或極低，引起招標方反感而影響工程中標。除此外，也可采用多方案報價法。

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