向高層房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件軟件要考慮的情況

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　　不同層級(jí)的管理者關(guān)注問(wèn)題的時(shí)間跨度不同。中層與低層經(jīng)理傾向于關(guān)注短期性事務(wù)，但是"高管人員肩負(fù)著一個(gè)與其工作職責(zé)密不可分的戰(zhàn)略使命"，他們關(guān)注的是長(zhǎng)期性的問(wèn)題，Educore房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理列維坦(Cheri Levitan)說(shuō)。層級(jí)較低的經(jīng)理想知道的是在未來(lái)3至6個(gè)月內(nèi)賣(mài)家可以如何改善其績(jī)效，而高層經(jīng)理考慮的是5至50年后的事情。

　　針對(duì)不同層級(jí)的管理者，賣(mài)點(diǎn)也不同。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力毫無(wú)影響，對(duì)方的高層又怎么會(huì)關(guān)注你呢?如果你有辦法幫助亞馬遜公司(Amazon.com)以更快的速度把書(shū)送到顧客的手中，同時(shí)減少出錯(cuò)率，那你就有機(jī)會(huì)與它的CEO貝佐斯(Jeff Bezos)見(jiàn)面。但是，如果你是在推介薪資外包服務(wù)，與你見(jiàn)面的將是層級(jí)較低的經(jīng)理。

　　高管人員一般都較難接近。如果不信，你可以試試給蓋茨(Bill Gates)的秘書(shū)打電話讓她安排你們見(jiàn)面。要與這類(lèi)高層會(huì)面，你要打通眾多"看門(mén)人"所設(shè)的關(guān)卡,他們的職責(zé)就是阻攔房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件人員聯(lián)系高層。但是，如果每次接待你的都是管理層中級(jí)別較低的經(jīng)理，他們可能有權(quán)、也可能無(wú)權(quán)決定到底買(mǎi)還是不買(mǎi)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)總是一個(gè)問(wèn)題。

　　在拜訪客戶公司的高管之前，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件人員必須做更多的準(zhǔn)備工作。要知道，高管們的時(shí)間是寶貴而有限的。與職位較低時(shí)的情況相比，當(dāng)一個(gè)人升為"C"字級(jí)的管理者時(shí)，他會(huì)期待前來(lái)推銷(xiāo)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件人員對(duì)他的公司、產(chǎn)品、顧客以及整個(gè)行業(yè)有更加詳細(xì)的了解，能夠?yàn)樗峁└嗟膬r(jià)值。

　　"C"字級(jí)管理者的說(shuō)話方式與一般管理人員是不同的。因此房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件人員必須了解戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)術(shù)語(yǔ)，并將之融入自己的推介詞中，這一點(diǎn)非常重要。比如，最低預(yù)期回報(bào)率(hurdle rate)指的是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值，它所必須貢獻(xiàn)的回報(bào);業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)(business ecosystem)指的是所有會(huì)影響到公司的因素，包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、顧客、股東、工會(huì)以及政府;共同進(jìn)化(coevolution)指的是公司通過(guò)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客以及供應(yīng)商的合作，可以創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)、新的市場(chǎng)以及新的行業(yè)。