針對(duì)不同情境要采用不同的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件軟件方式

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　　一、 不同的時(shí)機(jī)：

　　1、 客戶(hù)在忙著解決問(wèn)題的時(shí)候。只要是企業(yè)都存在問(wèn)題，只要是企業(yè)都希望擁有利潤(rùn)，所以客戶(hù)可能在為很多事情而煩擾，我們不要把客戶(hù)想成她專(zhuān)門(mén)等待著我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的目的是幫助她解決問(wèn)題，當(dāng)客戶(hù)在煩擾的時(shí)候，我們不要過(guò)分的去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的心情，雖然我們的產(chǎn)品能夠幫助她解決問(wèn)題，可當(dāng)她心情不爽的時(shí)候，我們要“放過(guò)一馬”，先理解她，等她解決問(wèn)題完了后再敘說(shuō)我們產(chǎn)品的好處;

　　2、 客戶(hù)在忙的時(shí)候，我們創(chuàng)造“情境”?？蛻?hù)永遠(yuǎn)有做不完的事情，當(dāng)客戶(hù)很忙的時(shí)候，我們“單刀直入”房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件就很突兀，假設(shè)我們創(chuàng)造一個(gè)情境呢?比如我們做壽險(xiǎn)的時(shí)候，客戶(hù)老是覺(jué)得不需要，你假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，突然發(fā)生了一些小小的意外，我們保險(xiǎn)有什么好處;如果客戶(hù)是因?yàn)橛X(jué)得你太年輕不信任，那你就需要另外假設(shè)一個(gè)情境，如果對(duì)方是渴望通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)提升自己渴望成功的你會(huì)怎么樣呢?比如我們做實(shí)物房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件，在賣(mài)場(chǎng)，我們可以看到很多品嘗活動(dòng)，還有很多體驗(yàn)活動(dòng)，其實(shí)這就是房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的一部分，讓你自己不需要的變成需要的。

　　二、 不同的對(duì)象：

　　1、 針對(duì)有權(quán)力欲望的人，我們不要對(duì)他進(jìn)行咄咄逼人的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件方式，因?yàn)樗麄冃枰约簺Q策，同時(shí)他們同情弱者，所以你要?jiǎng)?chuàng)造一種情境，讓他們自己作主，讓他們感覺(jué)到能幫到你許多。

　　2、 針對(duì)表達(dá)型的人，我們不要打斷他的說(shuō)話(huà)，我們要注意關(guān)注他的東西，創(chuàng)造一種情境，給他一個(gè)演說(shuō)的舞臺(tái)，讓自己成為他的忠實(shí)聽(tīng)眾，這樣很容易促進(jìn)成交。

　　3、 針對(duì)沉默寡言的人，他可能不會(huì)說(shuō)太多的東西，因?yàn)樗枰却愕慕庹f(shuō)包括你為他作主，這個(gè)時(shí)候你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)情境，作為他的決策者替他買(mǎi)東西替他作主。

　　4、 針對(duì)很關(guān)注細(xì)節(jié)的人，這樣的人很重視細(xì)節(jié)很重視數(shù)字的出入，你要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的情境呢?幫他計(jì)算買(mǎi)產(chǎn)品的好處，把好處分配到每天，投資回報(bào)率也能打動(dòng)他的心房哦。

　　情境房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件能幫助你應(yīng)付不同時(shí)機(jī)發(fā)生的不同問(wèn)題，其實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件也很簡(jiǎn)單哦!