實質營銷：定格月亮的變臉

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    從彎彎的月牙成為皎潔的滿月就是我們說的企業(yè)營銷的量變加質變。相反，則是營銷出現(xiàn)了波折和巨變。

    正確的戰(zhàn)略方向加正向的實施力促使我們產生正向的營銷結果，這其中，任何的一點改良強化、與眾不同都可能幫助我們比競品更快地成為滿月。前提條件是，有得力的人，帶來有質量的客戶；有專業(yè)化的管理，帶來結果的確保和提升。

    實質營銷的思與變

    當銷量原地踏步時，需要認真思索為何如此，如何解局；當小有成績時，我們同樣需要思索是否達到了全部目標，是否可以做得更好。和林書豪的崛起一樣，當尚未成為市場關注時，可以一切按自己的預期和想法，只需努力去建設。而當被萬眾矚目時，競品也就盯上了你，各種圍追堵截隨時隨地將上演。如果只有一招鮮，就會被防死和啞火。不是你不夠好，而是市場強手如林。營銷本來就是既榮耀又遺憾的劇本。無論多大牌的角色出場，閃失很多時候就是木已成舟。我們能規(guī)避和把握的僅僅是把每一個環(huán)節(jié)、每一個動作準確無誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己，不給對手留縫隙，不給自己留遺憾。

    黃渤近年來在話劇舞臺上很火，其實他只是話劇的新兵，豐富的表演積累和準確的表現(xiàn)力及藝術創(chuàng)造力使其在新行當中得到一致的贊譽，由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大獎，從當初的草根式小角色迸發(fā)為“25億帝”，成為民工版喜劇之王。他山之石可以攻玉，一個領域所長可以移植和嫁接到新的領域，產生新的迸發(fā)力，也就是所說的一通百通。公司的產品線延伸如此，對人員的考量也是如此。對于營銷管理、經(jīng)營管理很多時候都需要轉換一下思路，轉換一個角度，看看還有哪些新和變會給我們帶來良機和增長，有哪些陳腐和落后需要按照市場的章法和節(jié)拍加以去除，換來輕身活膚。只有掌握了方法，用現(xiàn)代高效而精準的作戰(zhàn)方式和管理方式才會讓自己更快更好地吃上豐收糧。

    抓一窩兔子VS一只兔子

    很多企業(yè)老板不知道自己的貨滿天飛，不知道自己的醫(yī)院進還是沒進，不知道自己的銷售人員平時做什么，甚至不完全清楚設了銷售隊伍都要做些什么，也不清楚自己的產品應該做到多大，可以做到多大。如果還停留在原始銷售階段，停留在原始管理和原始經(jīng)營階段，別人抓住了一窩兔子，自己卻只抓住了一只，把銷量放虎歸山。這樣的企業(yè)還很多，也就意味著還有很多提升的機會。關鍵是看經(jīng)驗方法和人以及管理體制。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，專業(yè)化的操作比營銷神話和故事更務實、更誠信，也更有結果保障和更超過預期。只是不要幻想一蹴而就，飯要一口一口吃，仗要一場一場打，給市場留下培育和播種的時間，到時就可以開花結果。

    從月牙飽滿成滿月是順行和順勢而為，行動加方法缺一不可。從滿月退行回月牙，自然界是天象，營銷和經(jīng)營領域則是天災人禍。政策之類的天災不可違，需要關注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對產品價值的把握力和預判力，盡量用實力和專業(yè)判斷力把寶押的準一些，波折和損失少一些。人禍自然還是管理出了問題，無論是營銷管理、經(jīng)營管理，還是人力管理，有什么樣的管理就會有什么的結果與之相伴。先進的管理伴生真實和豐厚的結果，落伍的管理伴隨遜色、掉量的結果，薄弱和混亂的管理則是把采摘的機會最大化、最慷慨地奉獻給競品，自己拎著一只兔子的耳朵神氣活現(xiàn)地拍照留念，看著滿山的兔子活蹦亂跳地跑走，戰(zhàn)場上的兔子就是我們要擒獲的銷量。這個情景很象周立波的段子里講述的職業(yè)化，立波秀多是些不傷大雅的嘲諷，不一定尖銳，但很深刻。

    將營銷定格為清輝滿月

    明月即使伴著云彩也沒有關系。成功不是照抄照搬來的，簡單的抄襲可能會炮制一場烏龍和笑場。實質營銷、實質管理是因時而化的動態(tài)營銷和管理，是針對基礎對癥下藥的把脈營銷和管理。世界上沒有完全相同的河流，也自然沒有完全相同的公司模式、營銷模式、經(jīng)營模式、管理模式。嫁接與融合，締造與發(fā)展其實都取決于我們的心態(tài)和眼界，以及糾偏的魄力、進取心與行動力。實質營銷、實質管理可以有效幫助企業(yè)將營銷提升和定格為清輝滿月。