影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決定因素

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學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義是從市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的整合和延伸開(kāi)始的，市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)單元，承載著消費(fèi)者、消費(fèi)需求、消費(fèi)理念和消費(fèi)行為的集合，而營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，通過(guò)一系列的銷(xiāo)售行為和動(dòng)作，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。在市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的整合過(guò)程中，任何缺少對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為研究的過(guò)程都會(huì)影響銷(xiāo)售的結(jié)果。
    營(yíng)銷(xiāo)決策是基于對(duì)市場(chǎng)行為把握的過(guò)程，并在對(duì)自身資源合理配置和使用的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)的管理決策過(guò)程?？梢钥闯鲣N(xiāo)售技巧培訓(xùn)還是相當(dāng)重要的，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)則是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售可控資源的合理控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售行為資源的把握來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，營(yíng)銷(xiāo)決策是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。而營(yíng)銷(xiāo)行為時(shí)決定營(yíng)銷(xiāo)決策能否得到落實(shí)的關(guān)鍵。
    一、消費(fèi)者的變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的影響
    消費(fèi)者的成熟與否，將決定廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)行為，廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)行為又決定了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接受程度。根據(jù)消費(fèi)者的不同成熟階段來(lái)構(gòu)建有效的營(yíng)銷(xiāo)模式將成為企業(yè)獲得消費(fèi)者的關(guān)鍵。消費(fèi)者將主動(dòng)選擇那些具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力，能夠帶動(dòng)自身發(fā)展的產(chǎn)品和決策。
    ·消費(fèi)者成熟度的變化
    前段時(shí)間，在進(jìn)行的杭州企業(yè)培訓(xùn)中，對(duì)于消費(fèi)者的教育培養(yǎng)和引導(dǎo)一直是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域必須要做的一件事情，在產(chǎn)品的培育期，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知處于初級(jí)階段。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品非常熟悉的時(shí)候，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)者成長(zhǎng)的需要了。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比的關(guān)注開(kāi)始變得冷落，消費(fèi)者更加關(guān)注的是在性?xún)r(jià)比滿(mǎn)足基礎(chǔ)上的產(chǎn)品個(gè)性的提升。個(gè)性化的需求，將逐漸取代一般性的功能性需求。 
    ·銷(xiāo)售行為對(duì)策建議
    銷(xiāo)售的目標(biāo)是讓消費(fèi)者接受并且購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵是消費(fèi)者能夠找到一個(gè)消費(fèi)需求與產(chǎn)品價(jià)值的切合點(diǎn)。在這個(gè)切合點(diǎn)上，產(chǎn)品所表現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的需求恰好一致，那樣才能夠達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
    二、市場(chǎng)格局的變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的影響
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)決策的關(guān)鍵。對(duì)于市場(chǎng)格局的掌握，才能夠根據(jù)市場(chǎng)的格局實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    ·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和傳播能力的提升
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變已經(jīng)成為企業(yè)研究的一個(gè)重要課題，我們要時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的改變，并根據(jù)對(duì)手的行為調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。在行業(yè)發(fā)展初期，中層管理不可避免的重視著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，當(dāng)然在學(xué)習(xí)中層管理培訓(xùn)課程的前途下，深刻的了解到，企業(yè)的產(chǎn)品屬于一個(gè)行業(yè)共同發(fā)展和研討的階段，企業(yè)間互相研究和提升。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也往往不具備超強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。當(dāng)行業(yè)發(fā)展的到一定的階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟度也在不斷提高，傳統(tǒng)的市場(chǎng)傳播手段，將很難獲得有效的市場(chǎng)推廣的效果。因此，提升產(chǎn)品的傳播途徑和方法要成為企業(yè)研究的主要課題。
    ·終端攔截的實(shí)施
    現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)阻擊的最有效手段就是終端攔截的實(shí)施，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售行為會(huì)對(duì)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生重要的影響，如果沒(méi)有有效的市場(chǎng)攔截策略，那么對(duì)手將肆無(wú)忌憚的掠奪自己的市場(chǎng)份額，因此，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新市場(chǎng)動(dòng)作，最有效的阻擊將成為提升自己份額的最有利的時(shí)機(jī)。

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