明確關(guān)鍵概念 SOA應(yīng)該如何去銷(xiāo)售

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其實(shí)對(duì)于很多企業(yè)而言并不需要急著去銷(xiāo)售SOA，因?yàn)閺哪壳岸怨馐且揽砍醋骶湍茯?qū)動(dòng)銷(xiāo)售，而這一點(diǎn)似乎很多人都已經(jīng)知道并一直在這樣去做。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，利用數(shù)以千計(jì)的關(guān)于這個(gè)話題的文章和書(shū)籍就可以為這種架構(gòu)模式帶來(lái)大量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

在大多數(shù)情況下真正需要考慮的是SOA需要在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行“銷(xiāo)售”。如果你正常的利用SOA，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其花費(fèi)的成本很快就以百萬(wàn)計(jì)算了，因此你將需要高層人員批準(zhǔn)各種支出。但是，這樣的支出會(huì)帶來(lái)包括敏捷度的核心利益等一系列好處的，至少將為公司節(jié)省建立SOA之前成倍的資金開(kāi)銷(xiāo)。

那么，應(yīng)該如何銷(xiāo)售SOA呢?我們先來(lái)看看幾個(gè)關(guān)鍵概念，包括：

· 考慮現(xiàn)有的局限

· 創(chuàng)建商業(yè)案例

· 創(chuàng)建執(zhí)行計(jì)劃

· 履行承諾

考慮現(xiàn)有局限指的是承認(rèn)情況壞到何種程度。對(duì)于大多數(shù)架構(gòu)師來(lái)說(shuō)，這是很難確定的，因?yàn)檫@會(huì)將他們置于一陣批評(píng)聲中。他們負(fù)責(zé)讓項(xiàng)目順利進(jìn)行下去，而出現(xiàn)這種情況的后果則是他們需要向人們解釋為什么事情沒(méi)有像計(jì)劃那樣順利的進(jìn)行。這并不是一件容易的事情，在全球2000家企業(yè)中，大多數(shù)公司的架構(gòu)都需要修整。然而，要改變架構(gòu)是不可能的，它們太過(guò)復(fù)雜，計(jì)劃也不周全。如果你的架構(gòu)有問(wèn)題，其他公司也都有問(wèn)題，現(xiàn)在只是要列出問(wèn)題所在而已。

這就好比是在開(kāi)始節(jié)食之前先承認(rèn)自己體重過(guò)重20磅，或者是采取著名的12步走療法之前承認(rèn)自己有長(zhǎng)期濫用藥物的問(wèn)題。從本質(zhì)上說(shuō)，你都是在明確自己的問(wèn)題，你應(yīng)該清楚的了解這些問(wèn)題所在，才去嘗試進(jìn)行修正。

創(chuàng)建商業(yè)案例指的是衡量SOA為企業(yè)或業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值的過(guò)程。這意味著分析現(xiàn)有局限(上一個(gè)步驟)，為問(wèn)題標(biāo)價(jià)，即指出這些局限性為商業(yè)帶來(lái)了多少支出，如何影響生產(chǎn)底線。而后衡量SOA的建立能給業(yè)務(wù)帶來(lái)何種影響――積極影響還是消極影響。

衡量重復(fù)利用和敏捷度的核心價(jià)值。你將發(fā)現(xiàn)敏捷度是一個(gè)最難定義的概念，卻有著對(duì)于建立SOA來(lái)說(shuō)最大的價(jià)值。衡量之后，如果SOA的投資回報(bào)值得付出這樣的價(jià)錢(qián)和努力，你會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展。這個(gè)策略向我們展示了一系列明確的目標(biāo)那就是將SOA技術(shù)概念與業(yè)務(wù)向結(jié)合。

創(chuàng)建執(zhí)行計(jì)劃值得是明確具體任務(wù)、時(shí)間、利用何種資源、需要多長(zhǎng)時(shí)間的具體計(jì)劃。這基本上是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，但是大多數(shù)人會(huì)發(fā)現(xiàn)SOA的系統(tǒng)化性質(zhì)需要很多資源共同工作來(lái)完成這個(gè)項(xiàng)目。利用并管理這些資源是很復(fù)雜的，這也是SOA涉及項(xiàng)目管理的一面。

履行承諾就是指按你所說(shuō)的去做。執(zhí)行階段是多數(shù)SOA失敗的地方。然而，如何你不能在規(guī)定時(shí)間和規(guī)定的預(yù)算之內(nèi)，那么你的SOA努力可能在企業(yè)內(nèi)部喪失可信性，未來(lái)的銷(xiāo)售也將不可能。因此，你需要言必行，行所言。

大家可以看到銷(xiāo)售SOA更多的是一項(xiàng)藝術(shù)，而非一個(gè)明確的流程。這需要一定程度對(duì)于技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)文化的理解。對(duì)于項(xiàng)目最重要的是在兜售之后需要展現(xiàn)出實(shí)際的價(jià)值，這才是最難的部分。（IT專(zhuān)家網(wǎng)）