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泛普OA辦公軟件醫(yī)院行業(yè)OA營銷線培訓(xùn)記錄

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泛普OA辦公軟件醫(yī)院行業(yè)OA營銷線培訓(xùn)記錄 
一、泛普OA辦公軟件行業(yè)項目型銷售不成功的原因
 
  1. 流程不可控
  2. 關(guān)系不可控
  3. 規(guī)劃（需求）不可控

掌握自己的命運，Control
 
順水推舟、逆水行船，順水可以改變方向
 
二、泛普OA辦公軟件行業(yè)項目銷售三要素
 
道
道、技、術(shù)
基本規(guī)則（常識）、技巧、常識技術(shù)
醫(yī)院一般頭一年做項目預(yù)算
 
 
銷管流程，US銷售系統(tǒng)
引導(dǎo)客戶進程、節(jié)點控制的能力、斗志不減少
院內(nèi)采購流程
 醫(yī)院占用財政局資金
 
公司實力不能于達成合作
客戶管理不等于商業(yè)賄賂
 
 
信任營銷
 
院外采購流程

醫(yī)院項目的簽約流程
醫(yī)院項目的付款流程
衛(wèi)生項目的簽約流程
 
 
 
 
 
 
 
向總培訓(xùn)
 
 
人際關(guān)系學(xué)、組織心理學(xué)、管理學(xué)
 
性格決定命運、態(tài)度決定結(jié)果、思路決定出路

 
人力資源工作需要人力資源性格方面的、心理學(xué)、組織行為學(xué)
 
向總看過很多管理及相關(guān)知識的書
管理是一門藝術(shù)而不是一門技術(shù)
 
 
人生取向=行為風(fēng)格+價值觀

 
 
發(fā)布：2006-02-25 17:04    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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