木門(mén)競(jìng)爭(zhēng)激烈 商家?jiàn)^力爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)

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摘要：不管是曾經(jīng)做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，大家只爭(zhēng)朝夕，在不斷加快發(fā)展。目前，中國(guó)的木門(mén)行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入旺盛的發(fā)展時(shí)期，無(wú)論是國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)都是蒸蒸日上，珠三角、華東、西     不管是曾經(jīng)做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，大家只爭(zhēng)朝夕，在不斷加快發(fā)展。目前，中國(guó)的木門(mén)行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入旺盛的發(fā)展時(shí)期，無(wú)論是國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)都是蒸蒸日上，珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)，眾多企業(yè)正在擴(kuò)廠(chǎng)圈地、招兵買(mǎi)馬，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2007年競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈目前，由于木門(mén)行業(yè)起步時(shí)間較短，行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)正在實(shí)施，行業(yè)組織也正在發(fā)展和完善，這對(duì)于很多存有投機(jī)性質(zhì)的商家尚難有約束力。

    中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)有關(guān)專(zhuān)家稱(chēng)，就全國(guó)來(lái)講，目前木門(mén)雖沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)區(qū)，但企業(yè)發(fā)展較快，有家具廠(chǎng)轉(zhuǎn)做木門(mén)的，裝飾公司做木門(mén)的，也有造紙廠(chǎng)想增加項(xiàng)目投資木門(mén)的，有些技術(shù)工藝不高的，僅憑自身積累開(kāi)始鋪大攤子。因此，當(dāng)前行業(yè)處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，許多企業(yè)各自為戰(zhàn)，今年有一定積累、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

    中高端市場(chǎng)商家?jiàn)^力爭(zhēng)奪木門(mén)中高端市場(chǎng)一直是商家們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)領(lǐng)域里，2007年將上演一場(chǎng)好戲。隨著消費(fèi)者的日益成熟和市場(chǎng)的透明化，各商家的經(jīng)營(yíng)策略將有所調(diào)整。更多的企業(yè)開(kāi)始尋求機(jī)會(huì)與房地產(chǎn)商合作，開(kāi)拓工程項(xiàng)目，而在木門(mén)零售市場(chǎng)和家裝需求上，也體現(xiàn)出了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。[PAGE]

    前幾年，木門(mén)企業(yè)利用兩個(gè)黃金周推出折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，效果顯著，但隨著介入木門(mén)行業(yè)的企業(yè)的激增，各商家所占市場(chǎng)份額必然相對(duì)減少，“五一”、“十一”促銷(xiāo)之后的接單量，將更多地影響到企業(yè)的整體利益，并且很多企業(yè)也感受到低價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響，促銷(xiāo)方式也開(kāi)始轉(zhuǎn)為贈(zèng)品或直接返現(xiàn)。這些措施讓消費(fèi)者既覺(jué)得在價(jià)格方面比較踏實(shí)，又覺(jué)得自己真的獲益。但隨著人們對(duì)健康和品位要求越來(lái)越重視，木門(mén)的功能和文化內(nèi)涵將成為今年各個(gè)企業(yè)所極力打造的木門(mén)概念之一，市場(chǎng)激戰(zhàn)將在中高端市場(chǎng)完全分出高低。

    企業(yè)現(xiàn)在要致力于品牌鑄造對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在要致力于哪些方面工作?業(yè)內(nèi)專(zhuān)家針對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀作出了分析：首先要提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。須在自身品牌定位的前提下，學(xué)習(xí)與借鑒優(yōu)秀作品，創(chuàng)造性地積極設(shè)計(jì)構(gòu)思出經(jīng)典作品，并且注意目標(biāo)顧客對(duì)整體風(fēng)格的理解，突出產(chǎn)品的實(shí)用、時(shí)尚，或體現(xiàn)文化底蘊(yùn)，給顧客個(gè)性化的想象空間。再者在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如五金、玻璃、板材等行業(yè)的發(fā)展，直接影響到木門(mén)發(fā)展。配件產(chǎn)品新功能的開(kāi)發(fā)，新材料的應(yīng)用，都為木門(mén)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的革命。提高顧客下單接觸點(diǎn)、展廳或?qū)Ｙu(mài)店的設(shè)計(jì)，展廳或?qū)Ｙu(mài)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)場(chǎng)效果將在潛移默化中影響到顧客對(duì)木門(mén)產(chǎn)品、企業(yè)形象和木門(mén)品牌的印象，要使展廳顯現(xiàn)特色，現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重消費(fèi)理念，因此展廳的設(shè)計(jì)也應(yīng)在這方面有所包含，要讓人們進(jìn)入展廳后得到的視覺(jué)享受，讓消費(fèi)者心有所盼，眼有所見(jiàn)。

    還要組建銷(xiāo)售聯(lián)盟和創(chuàng)建品牌集合聯(lián)盟。對(duì)于成長(zhǎng)型木門(mén)企業(yè)，同時(shí)處于成長(zhǎng)型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，木門(mén)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟，以求在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合，搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，拓展顧客的接觸認(rèn)知和同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績(jī)的共振效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，行業(yè)一般都要經(jīng)過(guò)產(chǎn)生、快速發(fā)展及相應(yīng)的暴利、相持階段即利潤(rùn)空間減少甚至虧損、寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段即競(jìng)爭(zhēng)平衡等幾個(gè)階段?，F(xiàn)在中國(guó)木門(mén)行業(yè)正處在快速發(fā)展時(shí)期，也是行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，企業(yè)應(yīng)更多考慮的是如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，這樣才會(huì)在市場(chǎng)上有立足之地，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)。