衛(wèi)浴企業(yè)上半年銷量提升下半年形勢樂觀

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摘要：分析上半年的發(fā)展，在我國最嚴(yán)厲的房產(chǎn)新政背景下，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)卻相當(dāng)熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴(kuò)張速度，許多國內(nèi)衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內(nèi)銷市場動(dòng)作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的     分析上半年的發(fā)展，在我國最嚴(yán)厲的房產(chǎn)新政背景下，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)卻相當(dāng)熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴(kuò)張速度，許多國內(nèi)衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內(nèi)銷市場動(dòng)作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭日趨激烈。近日，筆者走訪了幾家衛(wèi)浴企業(yè)，了解他們上半年的經(jīng)營狀況和聽聽他們對(duì)與下半年衛(wèi)浴發(fā)展趨勢的看法。

    今年上半年衛(wèi)浴市場受到房地產(chǎn)市場的一定影響，裝修的人少，使得市場有些萎縮，衛(wèi)浴零售受到了很大的沖擊，競爭也變得更加激烈。房地產(chǎn)政策的調(diào)整使開發(fā)商精裝房選材上有所調(diào)整，以前很多大型的樓盤都是配進(jìn)口品牌，而現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購上會(huì)側(cè)重于國內(nèi)品牌，因?yàn)閮r(jià)格相差一倍，這也給我們泰陶提供了機(jī)會(huì)。泰陶的產(chǎn)品線豐富、定位適中，與國內(nèi)的衛(wèi)浴品牌相比，性價(jià)比較高。上半年，我們加大了與房地產(chǎn)商的合作力度，在貴陽、武漢等地的大型樓盤選用了泰陶的產(chǎn)品，再加上通過簽售等促銷活動(dòng)使我們今年上半年銷售額增長了70%。在網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上，泰陶在主要開發(fā)二、三線城市渠道的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)一線省會(huì)城市的投入力度，通過對(duì)一線城市的進(jìn)駐，輻射周邊市場，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    裝修旺季的到來會(huì)使衛(wèi)浴市場下半年的形勢將比上半年好一些。今年是泰陶成立第15個(gè)年頭，我們舉辦了“廠慶十五年歡樂千萬家”的總經(jīng)理全國巡回簽售活動(dòng)，4月及7月的長沙、長治簽售活動(dòng)取得了很大的成功，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心。下半年，泰陶將著力舉辦昆明、貴陽、成都、武漢、濟(jì)南、沈陽等地的簽售活動(dòng)，完成今年銷售額翻一倍的計(jì)劃。

    前兩年由于金融危機(jī)的原因，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展受到了影響。但從今年開市以來的銷售情況看，衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展趨勢良好。房產(chǎn)新政下的大環(huán)境對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)具有一定的影響，但?瑪上半年主要工作是開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，完善渠道布局。通過展會(huì)以及與紅星·美凱龍的合作，?瑪目前的專賣店已經(jīng)達(dá)到150多家。在開發(fā)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商都在尋找有實(shí)力的衛(wèi)浴廠家進(jìn)行合作，這說明市場空間還是很大，特別是二、三線城市的發(fā)展形勢迅猛，消費(fèi)者在自身消費(fèi)能力得到提升的同時(shí)，越來越注重房屋裝修，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景將會(huì)很好。

    下半年將會(huì)迎來衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售旺季，競爭也會(huì)更加激烈。?瑪在做好產(chǎn)品、完善服務(wù)的同時(shí)，工作重心將放在協(xié)助經(jīng)銷商盈利，舉辦促銷活動(dòng)上。促銷的方法不能再以傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行，只有通過創(chuàng)新的策略才能贏得消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)面對(duì)的都是導(dǎo)購人員，導(dǎo)購人員的素質(zhì)在營銷中至關(guān)重要。為此，?瑪將對(duì)代理商的導(dǎo)購人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高其專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，最重要的是使他們懂得如何建立各自的人際關(guān)系網(wǎng)，讓銷售做到事半功倍。

    前兩年，衛(wèi)浴行業(yè)在全球金融風(fēng)暴背景下高度發(fā)展，主要源于國家拉動(dòng)內(nèi)需的政策。中央及地方政府11萬億元投入帶動(dòng)了房地產(chǎn)的火爆，拉動(dòng)建材市場的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)也從中獲益。然而，房地產(chǎn)暴漲的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了老百姓的購買能力。今年4月，國家推出有史以來最嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)成交量大跌，給建材市場帶來了一定沖擊。鷹衛(wèi)浴上半年的業(yè)績?cè)鲩L速度與同期相比略有下降，但整體發(fā)展勢頭不錯(cuò)?，F(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)處于調(diào)整洗牌階段，衛(wèi)浴企業(yè)要靠規(guī)模和實(shí)力才能長久。做衛(wèi)浴企業(yè)，涉及的行業(yè)比較多，龍頭是五金行業(yè)，馬桶是陶瓷行業(yè)，淋浴房是玻璃加工行業(yè)，浴室柜是家具行業(yè)，每個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)鏈完全不相通。一個(gè)品牌要想做大做強(qiáng)做穩(wěn)，必須是互相結(jié)合，不但要馬桶做得好，還要浴室柜、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品有機(jī)配合。一個(gè)品牌真正要做好，不同行業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)都要上來，所以這個(gè)廠家必須要具有水龍頭廠、浴室柜廠、陶瓷廠，如果沒有的話，那你的產(chǎn)品就上不去。鷹衛(wèi)浴一直都在走品牌化的道路，不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善產(chǎn)品品類，在展會(huì)加大投入力度，渠道市場下沉，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    有資料數(shù)據(jù)表明，今年上半年房地產(chǎn)、建材行業(yè)的投入同比增加了80%，而建材銷量同比卻下降了37%。下半年裝修旺季到來，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)在第四季度會(huì)到達(dá)頂峰。

    雖然衛(wèi)浴行業(yè)受到大環(huán)境的一定影響，但今年上半年整個(gè)衛(wèi)浴市場的發(fā)展還是不錯(cuò)。真典在國內(nèi)渠道拓展和外銷市場取得了不錯(cuò)的成績，銷售額與去年同期相比上升了30%。在國內(nèi)市場，真典重慶、南京等地專賣店陸續(xù)開業(yè)，渠道布局進(jìn)一步完善，特別是在4月，接受了“2010上海世博會(huì)民企館合作單位”的授牌，使品牌將在世博會(huì)民企館展示六個(gè)月的時(shí)間，品牌形象進(jìn)一步得到提升;同時(shí)，真典在外銷市場也大有斬獲，東南亞、中東地區(qū)的14個(gè)國家都在真典下了訂單，產(chǎn)品大受歡迎。真典的衛(wèi)浴產(chǎn)品體現(xiàn)其典藏價(jià)值，對(duì)于手工工藝要求非常高，在3-4月時(shí)遇到用工難問題，產(chǎn)能問題一定程度上限制了銷售，直到5月才解決了這個(gè)問題。

    下半年，隨著裝修旺季的到來，中國龐大的消費(fèi)人群為衛(wèi)浴行業(yè)提供了巨大的市場空間，真典將積極備貨，配合經(jīng)銷商，讓消費(fèi)者使用到高質(zhì)量的產(chǎn)品和享受到全方位的服務(wù)以及不斷的提升。