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CRM軟件是企業(yè)進行客戶統(tǒng)一管理、提高辦公效率的工具

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　　CRM客戶管理軟件是企業(yè)進行客戶統(tǒng)一管理、提高辦公效率的工具。自從2000年前后在國內發(fā)展迅速，已經是客戶關系管理系統(tǒng)的首選。CRM軟件服務商泛普軟件為大家解析CRM系統(tǒng)的兩大分類。

　　一、運營型系統(tǒng)

　　運營型系統(tǒng)是對銷售、營銷和客服服務3中業(yè)務流程及其管理進行信息化，其作用在于提高前臺的日常運作效率和準確性。運營型CRM客戶管理軟件主要有三個因素。

　　(1)銷售自動化。CRM軟件就是在銷售自動化與其他應用系統(tǒng)的基礎上發(fā)展起來的，銷售自動化主要應用對象是銷售人員和銷售管理人員。

　　銷售自動化幫助銷售人員按照統(tǒng)一的銷售規(guī)范、分階段量化管理銷售過程;有效管理客戶信息、跟蹤記錄、工作日程與時間，以及自動報警、統(tǒng)計分析、商機挖掘等，從而實現(xiàn)銷售過程的自動化與智能化。

　　(2)營銷自動化。營銷自動化包括營銷活動計劃的編制與執(zhí)行、計劃結果的分析、客戶需求生產和管理。營銷自動化不僅僅滿足于提高銷售人員的自動化程度，還未營銷及相關活動的設計、執(zhí)行和評估提供詳細的框架。

　　(3)客服服務自動化?？蛻舴兆詣踊攸c在于改善客戶服務部門的工作流程，提高工作效率，提升客戶的滿意度，使客戶成為企業(yè)的利潤中心。

　　二、協(xié)作型系統(tǒng)

　　協(xié)作型CRM客戶管理系統(tǒng)食欲客戶進行溝通所需手段(比如面對面交流、電話、網絡等)的集成與自動化，其作用在于幫助企業(yè)更好地與客戶進行溝通與協(xié)作，crm管理軟件包括語音技術、網上商店、郵件、會展和面對面溝通。

　　越來越多的企業(yè)開始強調構建完善的客戶互動體系，泛普軟件-CRM軟件對客戶互動渠道進行整合管理。多渠道客戶互動管理的收益是巨大的，既包括為客戶帶來的效益，又包括為企業(yè)自身帶來的盈利收益等。

　　CRM客戶管理軟件最重要的不是分類，而是能夠將CRM軟件與企業(yè)管理相結合，最大化的發(fā)揮客戶關系管理的作用，這也是泛普軟件的初衷。

發(fā)布：2006-11-13 13:38    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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