達不到免費進銷存軟件免費版目標的五大因素

成功有其方法，失敗有其原因。免費進銷存軟件免費版策劃人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的免費進銷存軟件免費版指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、免費進銷存軟件免費版管理、培訓機制、免費進銷存軟件免費版執(zhí)行的層面，分別加以闡述。

一、目標設定不科學

免費進銷存軟件免費版目標的制定是一門學問，因為它關系到免費進銷存軟件免費版人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要免費進銷存軟件免費版和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低，易于達成，往往會使免費進銷存軟件免費版人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓免費進銷存軟件免費版人員喪失斗志和激情，從而不思進取，安于現狀;目標定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快牛”，容易“拔苗助長”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入、持久發(fā)展，因此，制定符合市場實際的、科學的免費進銷存軟件免費版目標尤其重要。

二、薪酬設計不合理

薪酬管理是激發(fā)免費進銷存軟件免費版人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現免費進銷存軟件免費版目標的核心和關鍵。

三、過程管理無跟蹤

很多企業(yè)的免費進銷存軟件免費版目標難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關系，對市場、對免費進銷存軟件免費版人員疏于管理的結果，是公司倍受蒙蔽，有時是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應有的市場效果。隨著免費進銷存軟件免費版渠道的下沉和市場的精耕細作，市場的管理由粗放到精細，由量化到細化已成免費進銷存軟件免費版界共識，“放鴨子”式的市場管理模式對于免費進銷存軟件免費版目標的達成將有百害而無一益，并將隨著市場競爭的白熱化而逐漸淡出市場。

四、培訓機制不健全

一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經過培訓的免費進銷存軟件免費版員放到市場上，而一個免費進銷存軟件免費版團隊最好的成長方式，就是通過培訓的平臺，獲得最快、最有效的經驗和體會，它對于免費進銷存軟件免費版目標的達成，會起到一種內在驅動力的作用。很多企業(yè)為了少投入，多產出，往往不肯在免費進銷存軟件免費版人員培訓上下功夫，不能把免費進銷存軟件免費版員作為公司最寶貴的市場資源來加以培養(yǎng)和運用，這種“本末倒置”的經營眼光與思路，使企業(yè)的免費進銷存軟件免費版目標達成淪為“無水之源，無本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)發(fā)展淪為口號和空談。

五、免費進銷存軟件免費版執(zhí)行無打造

免費進銷存軟件免費版目標完不成，其實與免費進銷存軟件免費版人員缺乏相應的執(zhí)行力不無關系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經”的現象經常在市場上演。免費進銷存軟件免費版人員不能正確領會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，免費進銷存軟件免費版目標的達不成也就見怪不怪了。

當然，影響和阻礙免費進銷存軟件免費版目標達成的因素還很多，比如產品的淡旺季轉換、實力強大競品的沖擊、市場形勢的急劇變化、生產、物流部門的協(xié)作不力等等，都有可能使免費進銷存軟件免費版目標難以實現。其實，不論是什么原因使然，只要企業(yè)能夠找出達不成的“病根”，科學分析，學習免費進銷存軟件免費版技巧，認真對待，然后“對癥下藥”，作為企業(yè)，還是能夠“妙手回春”、“藥到病除”，從而實現免費進銷存軟件免費版目標與戰(zhàn)略規(guī)劃“雙贏”局面的。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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