企業(yè)對于自身競爭力的問題剖析

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    當擁有競爭優(yōu)勢后才能成為銷售的唯一出路，只有競爭，企業(yè)才能夠進步與發(fā)展，在這樣的環(huán)境狀態(tài)下，如何擁有自主的銷售核心，成為競爭的首要條件，那么企業(yè)如何擁有核心競爭力，核心競爭力所表達的意義在于何方？

    企業(yè)核心競爭力與市場環(huán)境的互相作用讓決策者頭痛，原因在于核心競爭力與環(huán)境的較量是一對“冤家”，往往企業(yè)在需要環(huán)境配合的時候，核心競爭力下降，而當核心競爭力強烈的時候，環(huán)境且并不樂意扶持，是環(huán)境催生核心競爭力呢？

    還是核心競爭力去改變市場環(huán)境？兩者關系順利配合的時候多呢，還是充滿敵意的時候多？所以，在互相交錯的時候，關于兩者之間引發(fā)的市場銷售矛盾，成為現在企業(yè)決勝市場的重要因素。

    核心競爭力有產品性價比競爭力、企業(yè)文化競爭力、團隊競爭力、網絡競爭力、品牌競爭力等等，而這些競爭力需要到市場中去比較才能顯示它的優(yōu)勢，只有在市場的檢驗中才稱得上競爭力，無論企業(yè)有多少實力，創(chuàng)造了多少競爭力，沒有歷經過市場檢驗的競爭力是無法稱為競爭力的，核心競爭力的優(yōu)化與作用如何，將是對市場的一種考驗。

    核心競爭力的相關問題，在企業(yè)應用到市場的時候，需要考慮市場的接受程度，也就是市場是否需要你的核心競爭力，如果沒有需要，那么企業(yè)所倡導的核心競爭力也就不叫競爭力，所以在環(huán)境面前，企業(yè)對于自身競爭力的問題需要深刻剖析。

    下面就銷售的核心問題，作些闡述，擁有自主的核心競爭力，就用有市場。

    產品核心

    對于產品核心，是所有核心工作的重點，產品核心所表現出來的意義在于產品的特殊性，被市場或者消費所接納的程度來衡量，產品的核心是產品對于性價比的體現，如何延續(xù)一種產品自己的地位，在市場銷售的過程當中，有自己科學的、合理的、作用的依靠，需要產品有量化的指標與執(zhí)行標準，因此產品的性價比成為關鍵。

    產品核心的性價比是對產品完全的剖析，比如產品的生產工藝、產品的研發(fā)與自主創(chuàng)新成就、產品的科學出品依據、產品的市場立足氛圍、產品的國家保障與產品的生產、銷售、安全、方便、效能、產品的消費者使用結果對比等，所有的產品核心需要有精確的提煉，

    也需要有合理的串聯，把產品所有的結果告訴消費者，在市場中發(fā)現自己的性價比是否符合實際的需要，做到不斷改正與提高產品的性價比，這樣的產品核心作用隨著對于市場的不斷推進，將最終有自己非常明顯與有特殊比照的產品核心。

    戰(zhàn)術核心

    有產品核心作為保證，就需要花更多的精力把產品核心推廣出去，而有效的銷售戰(zhàn)術成為決勝市場的關鍵步驟。那么，戰(zhàn)術核心的依據是什么，如何制訂自己的戰(zhàn)術標準也是關鍵。產品在銷售過程中，市場的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一種戰(zhàn)術的體現，根據市場環(huán)境的變化不同，戰(zhàn)術考慮需要有充分的準備。

    一是進行小規(guī)模的戰(zhàn)術試驗，也就是我們經常說的樣板市場；二是把戰(zhàn)術進行分類處理，多種戰(zhàn)術并用后取最優(yōu)秀的戰(zhàn)術；三是戰(zhàn)術的設計要符合標準，不是想象，標準是哪一類戰(zhàn)術是可以復制的，是可以贏利的，是可以傳播的，是可以發(fā)展的；

    四是戰(zhàn)術的保障體系需要建立，只有有了保障體系，才能夠讓戰(zhàn)術的發(fā)揮更加具有殺傷力；五是戰(zhàn)術的合成與變化，戰(zhàn)術不是不變的，而是與市場環(huán)境一樣，需要不斷創(chuàng)新與提升；戰(zhàn)術核心的最具有價值的是戰(zhàn)術的連續(xù)性與有效性，不連續(xù)是沒有戰(zhàn)術結果的，沒有效果的戰(zhàn)術也是沒有結果的，因此，在戰(zhàn)術的研究上是最需要化時間去思考的問題。

    團隊核心

    現在的銷售環(huán)境靠單兵作戰(zhàn)的優(yōu)勢已經不存在了，核心的是靠團隊的力量，團隊的力量需要凝聚是對戰(zhàn)術落實的最后保證，關于團隊建設也是企業(yè)銷售的核心問題。

    團隊建設的核心是什么，目前的版本很多，激勵團隊的點也很多，包括培訓、晉級、獎勵、融合等，但團隊始終不是那么穩(wěn)定，是因為銷售的不穩(wěn)定與做銷售的緊迫和壓力，要讓團隊在輕松的工作環(huán)境中達到所需要的目標，成為銷售團隊最為核心的凝聚點，