當當網(wǎng)大百貨的戰(zhàn)略轉型案例分析

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    前言：

    這邊廂，當當網(wǎng)還在不斷地加大廣告投放，并將觸角伸向了樓宇等戶外媒體；那邊廂，當當已經(jīng)開始著手流量變現(xiàn)，給同是B2C的凡客誠品等網(wǎng)站做起了廣告。近日，當當網(wǎng)上顯著的位置出現(xiàn)了包括凡客誠品、優(yōu)購網(wǎng)、銀泰百貨網(wǎng)上商城的廣告，同為B2C甚至還有部分商品重合，競爭對手都跑到自己門上來宣傳了，讓人感覺當當網(wǎng)大方過了頭。

    當當網(wǎng)市場推廣高級總監(jiān)趙一成卻表示，廣告收入能夠迅速把流量兌現(xiàn)，帶來一定的現(xiàn)金收入；此外也是參考了亞馬遜的一些經(jīng)驗。目前在生活百貨類的電商中，能跟當當網(wǎng)形成競爭的只有京東和卓越，除此之外都算是垂直類的品牌，都可以和當當網(wǎng)合作。

    在一個巨虧為常態(tài)的商業(yè)圈里，當當開始找尋一些可以彌補虧損的辦法，一方面參與到價格競爭中，一方面兼顧業(yè)績。當當總體定位是一個大型的購物中心，滿足所有購物人群的購物需求，但眼下，圖書依舊貢獻了當當網(wǎng)銷售額的70%，百貨的發(fā)展相對滯后。

    “其實當當網(wǎng)做廣告的價值和意義也是去完成一個‘大百貨’的概念。當當網(wǎng)沒有的東西，在當當投放廣告的一些自有品牌實際上是對這個‘大百貨’平臺的有益補充，同時也作為招商的一個引入平臺。”趙一成表示?，F(xiàn)在，有很多突然成長起來的品牌都是通過B2C做起來的，通過外鏈廣告的方式先去找合作的契機，接下來才有進駐當當?shù)目赡埽ㄟ^廣告很可能認識到在這里有他們要找的客戶。

    商家入駐還需要組建入駐團隊、負責店鋪的經(jīng)營，需要一個很長的進入過程。但是投廣告的周期很短，只要看到轉化率很高，立刻就意識到當當?shù)娜巳壕褪俏易约旱娜巳?，隨即就跟當當談入駐的事情。目前，已經(jīng)有不少新興的電商通過這一渠道進駐當當，包括初刻、維棉、蘭繆。趙一成表示，基于當當?shù)目蛻羧海覀儧Q定把外鏈廣告長期做下去，不僅可以豐富盈利模式，更重要的是作為招商的平臺向著大百貨的方向邁進。

    在著名企管專家譚小芳老師（預定企業(yè)戰(zhàn)略轉型培訓，請聯(lián)系13938256450）看來：“只有擁有自身的造血功能，團購企業(yè)才能健康發(fā)展。如果一味靠融資活著，等于靠別人輸血維持生命，未來會非常危險。”看來，如何突破發(fā)展瓶頸，迅速創(chuàng)造效益，已經(jīng)成了團購企業(yè)發(fā)展的重中之重。

    首先，我們要了解，戰(zhàn)略是什么？就像明茨伯格說的，戰(zhàn)略的定義有上百個，有定位說、計劃說，有學習說，但是這些定義都是“瞎子摸象”，摸到尾巴說戰(zhàn)略是繩子，摸到大腿就說是柱子。但我想有一點是共同的，就是在戰(zhàn)略執(zhí)行上都會有很多共同點，企業(yè)轉型(transformation)是指企業(yè)的重要方面在本質和模式上的徹底改變。

    著名企管專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，所謂重要方面，就是事關企業(yè)的生死存亡、興旺衰敗的重大事情。所謂本質上的改變，就不僅僅是數(shù)量上的變化，而是通過量變導致的質變，或是不經(jīng)過量變而出現(xiàn)的突變。所謂模式上的改變，就是模樣和形式都已徹底改變。個人認為，戰(zhàn)略轉型是企業(yè)上了臺階后存在的轉型，只有志存高遠，才會有戰(zhàn)略轉型。

    在后金融危機的背景下，企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了前所未有的深刻變化，競爭優(yōu)勢的來源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。

許多企業(yè)為了在不確定環(huán)境下求生存、做大做強和謀求持續(xù)成長紛紛走上了戰(zhàn)略轉型之路。歡迎進入譚老師的課程《企業(yè)戰(zhàn)略轉型培訓》——導入世界級企業(yè)的競爭思維和操作方法，建立快速戰(zhàn)略反應機制突破慣性思維，創(chuàng)造新的市場，超越競爭對手，獲取全新的利潤！

    戰(zhàn)略管理專家譚小芳老師表示，任何一個企業(yè)戰(zhàn)略轉型有兩件事情要做：第一個，一個公司的資產(chǎn)要從4個億發(fā)展到400億，最關鍵的就是管控模式的轉變，集團管什么，集團怎么管下屬企業(yè)，下屬企業(yè)管什么，如何衡量與跟蹤下屬企業(yè)；第二個，企業(yè)商業(yè)模式的轉變，不斷滿足客戶的需求?？傊?，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要以問題為導向，建立一個適應市場需求的模式。企業(yè)的問題是什么？就是企業(yè)戰(zhàn)略目標如何落實，即如何利用管控模式和商業(yè)模式實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。請看下面的案例：