如何培養(yǎng)房地產房地產銷售管理軟件軟件的自信

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　　凡是剛做房地產銷售管理軟件的人，由于對房地產銷售管理軟件工作的不了解，對產品的不熟悉，都會出現第一次拜訪客戶，到門前猶豫再三不敢進門;好不容易鼓起勇氣進了門，卻緊張的不知說什么?結果被客戶三言兩語就打發(fā)出來。還有的房地產銷售管理軟件員不敢給客戶打電話，就是打了電話，說話又快又不清楚，客戶一拒絕就幾天不敢再打電話。時間一長就懷疑自己不是干房地產銷售管理軟件的料。有的房地產銷售管理軟件員不能聽客戶的反面意見，一有客戶說產品不好價格太高，他就懷疑自己做錯了產品，就會向經理反映，是不是降低產品價格等等，這些都反映出房地產銷售管理軟件員不自信。那么如何在房地產銷售管理軟件中培養(yǎng)自己的自信心呢?

　　1.做好案頭工作，用產品知識武裝自己的頭腦。記得我第一次和藥店的經理談業(yè)務時，用了兩個多小時把產品的功能主治，配方劑型，服用方法背的滾瓜爛熟，在頭腦里反復想著如何開頭，如何在最短的時間內把產品介紹清楚，由于自己做好了充分的準備，自信心也大增。結果一見到經理就忘了緊張，很順利的談好了業(yè)務。所以當你沒有自信心時，不要急于去見客戶或打電話，要靜下心來熟悉產品，想好要和客戶談什么?怎么談?當你自己可以回答這些問題后，再開始拜訪客戶或打電話。

　　2.多向老的房地產銷售管理軟件員學習，不斷鍛煉自己的膽量。有的房地產銷售管理軟件員特別內向不愛說話，也做了房地產銷售管理軟件員，就是做到了第一點，也還是膽怯緊張，怎么辦呢?我曾經有過一個房地產銷售管理軟件員，是一個從湖北來的國營糧庫的職工，應聘時我說什么都不要他，因為他看到我連話都不敢說，可他的老鄉(xiāng)說，他已經都沒有飯吃了，身上的錢都花光了。如果我不用他就要露宿街頭了。我的心軟了，就留下了他，想就讓他發(fā)發(fā)宣傳單吧!可沒過一個月，他就找我談話，說要做房地產銷售管理軟件員，我說你做不了，因為你連話都不敢說。他的態(tài)度非常堅決。我只好讓他試試?？蓻]想到，那個月他是十幾個房地產銷售管理軟件員中業(yè)績最好的。我一了解才知道，他在發(fā)單的同時，跟著老房地產銷售管理軟件員經常去談業(yè)務，得到了鍛煉，膽子也變大了。從那以后，我新來的房地產銷售管理軟件員，培訓后都會讓老房地產銷售管理軟件員帶一個月，再獨立工作。

　　3.注重自己的穿著儀表，讓自己精神飽滿充滿自信。我剛開始創(chuàng)業(yè)時，由于寫詩的緣故，不太注重自己的儀表，頭發(fā)長了不理，胡子也不刮。結果有許多藥店的貨布不進去，有的藥店我跑了十幾趟，還是不要，有一個經理提醒了我，你不象個房地產銷售管理軟件員倒象個藝術家。我才意識到自己由于沒有注意儀表而影響了房地產銷售管理軟件。從那以后，我只要去談業(yè)務，我都會穿著整齊，盡量穿西裝，把自己好好修飾一番。所以，房地產銷售管理軟件員朋友，注重自己的穿著儀表，讓自己精神飽滿，不但是對別人的尊重，也能提高自己的自信心。女性房地產銷售管理軟件員要注意，不是穿的漂亮就是注重儀表，要盡量穿職業(yè)裝。也不要把妝化的太濃。一定要恰到好處。

　　4.語言標準化，要簡潔明了。心態(tài)要不卑不亢，平等互利。語氣要熱情大方。在房地產銷售管理軟件過程中，語言一定不要拖泥帶水，要簡潔明了。比如：某某經理，您好!我是某某公司的房地產銷售管理軟件員小張，我公司的產品是什么什么，就合作事宜和你洽談。我要求公司的每一個房地產銷售管理軟件員在業(yè)務開始時，都說同樣的話。這就是標準化。在談業(yè)務時，如果你有平等互利的心態(tài)，就是被拒絕，也不會很傷心。因為對方也失去了一次好的合作機會。

　　5.要相信的自己產品可能不是最好的，但一定是質量有保證的。為什么要講這一點呢?因為如果你對產品沒有信心，你肯定在房地產銷售管理軟件過程中，就不會充滿信心。在房地產銷售管理軟件的過程中，一定要少用絕對詞比如：最好，獨一無二，絕對沒問題，等等。當你的客戶貶低你的產品時，你就會有一個正確的心態(tài)。你不用絕對詞，你的客戶就不會抓住你的把柄，來羞辱你。所以，對自己的產品信任很重要，是你房地產銷售管理軟件信心的保證。

　　通過上面五點的論述，基本上可以解決房地產銷售管理軟件員在房地產銷售管理軟件過程中不自信的缺點。當然，每天房地產銷售管理軟件員的壓力很大，自己要不斷來調整自己的心態(tài)，讓自己做一個自信快樂的房地產銷售管理軟件員。