如何打造一支優(yōu)秀的生活用紙營銷團隊

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    一支優(yōu)秀的營銷團隊首先需要有一個靈魂人物，這就是所謂的精神領(lǐng)袖，如亮劍中的李云龍。因為只有優(yōu)秀的領(lǐng)導才能成就優(yōu)秀的員工。然而，一個團隊的靈魂人物是需要企業(yè)花時間和金錢打造的，就是企業(yè)要自己培養(yǎng)，認為隨便引進來的行業(yè)精英就是靈魂人物那就大錯特錯了。

    有了團隊核心然后就是需要不斷的開展公司內(nèi)訓，現(xiàn)在很多企業(yè)都缺乏內(nèi)訓，甚至只注重外訓不注重內(nèi)訓，其實外訓很多是理論，真正有實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓人員少，即使你能有幸遇到有理論有實踐的培訓師，那他也是放之四海皆準的方法，時間、地點、背景已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，常常是花了很多的人力和物力，聽起來熱血沸騰，回想起來什么也沒有(合作中的咨詢公司培訓還是作用比較大)。培訓員工其實是各個部門負責人的重要工作，內(nèi)訓的好處是，大家面臨共同的問題，理論結(jié)合實際群策群力，最后自然會產(chǎn)生比較好的效果。同樣，內(nèi)訓能很好的發(fā)現(xiàn)人才，如果對其進行有意識的引導就能成為團隊的骨干人員。想想中國共產(chǎn)黨就是在一次一次的內(nèi)部學習與會議中成長起來的，最后打造成一個強有力的執(zhí)行團隊。

    再次就是團隊建設，目前大部分企業(yè)團隊建設的口號喊了不少，就是沒有真正的去執(zhí)行，而且沒有培養(yǎng)接班人的文化，人為的制造了“教會徒弟餓死師傅”現(xiàn)象。因為團隊建設這項工作持續(xù)性強，而且一到兩年內(nèi)難以有突出的效果，短期的銷售壓力讓銷售總監(jiān)或營銷總監(jiān)的眼里只有銷售沒有團隊。

    最后就是靈魂人物要對團隊工作進行有效的指導，不能只給任務不給方法，員工有問題不指導，不調(diào)查，與業(yè)務人員的溝通基本靠“吼”，只會分任務的領(lǐng)導誰不會當，能對員工進行指導，并幫助團隊一起達成公司目標的領(lǐng)導就難找了。

    現(xiàn)在有很多的生活用紙民營企業(yè)開始了引進跨國公司的人才計劃，如寶潔、APP等企業(yè)的營銷人員，常常是三月的新鮮感后就是一拍兩散，其實跨國公司非常注重專業(yè)化且關(guān)注一個點，內(nèi)部分工明確，猶如鐵路上的警察各管一段。而中國民營企業(yè)的經(jīng)營管理模式則完全不同，由于還在起步發(fā)展到有待規(guī)范之中，配合度差專業(yè)化低，要求管理層人員能夠應付一個面，這就需要一個適應的過程，但往往我們企業(yè)老板希望今天進公司明天就要有改變，須知磨刀才不誤砍柴功?。∨囵B(yǎng)屬于自己公司的人才需要時間，不要想一口氣吃成一個胖子。有一家生活用紙企業(yè)，年成品銷售近4000萬左右，原紙產(chǎn)能較大而且銷售形勢喜人，為尋求成品紙的發(fā)展引進一個來自大企業(yè)的營銷管理人員，年薪好幾十萬，老板前期很放權(quán)，不到半年的時間產(chǎn)品形象整合、團隊執(zhí)行力都有了很大的提升，銷售同比增長了80%，由往年的每月虧損20萬左右，減少到每月虧損不到10萬元，再堅持用半年的時間可以做到盈虧平衡，然而這家企業(yè)的老板卻認為時間太慢，常常說要將產(chǎn)品像“綠箭”口香糖一樣鋪向全國，引進的總經(jīng)理因與老板理念不一致而離職，導致團隊分離，一年后成品銷售回到零的狀態(tài)，前后三年的努力化為灰燼，由于前后多次的反反復復給客戶還造成了負面的印象，不但后期沒有業(yè)績提升反而使品牌價值到達負數(shù)狀態(tài)。另有一家大型的生活用紙企業(yè)，近十年發(fā)展迅猛，其市場部負責人帶出了一支在行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團隊，各項市場工作屢獲佳績，多個成功案例至今還在行業(yè)內(nèi)被津津樂道。市場部總經(jīng)理離去后，部分品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也相繼離開，雖然該企業(yè)隨后幾年借助行業(yè)增長的大勢還持續(xù)增長了幾年，但近年來增長乏力，傾力打造的高端品牌也是出現(xiàn)了虎頭蛇尾現(xiàn)象。國內(nèi)生活用紙企業(yè)經(jīng)過了十多年的快速發(fā)展，引進并學習了跨國公司先進的人力資源管理經(jīng)驗，但由于缺乏前瞻性和持續(xù)性，對于人才的管理和考評還是停留在老板的感覺和親信的建議層面上，對關(guān)鍵崗位人才缺乏通過多個維度的客觀評估，現(xiàn)在生活用紙行業(yè)到了競爭環(huán)境變得復雜而激烈的時期，導致企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略變得茫然而無所適從。在這個方面美國通用電器公司的人力資源管理經(jīng)驗值得借鑒，在生活用紙行業(yè)連續(xù)多年獲得領(lǐng)先地位的恒安集團同樣也在團隊打造和人力資源建設方面有著先進的理念。